原文出处：水龙手把手带你做自媒体（小报童）
原文作者：水龙
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前言
2024不知不觉过了一大半了，我辞职干自媒体也快一年了。
这一年，我死磕每一个机会，拼尽全力向前奔跑，终于实现了负债上岸，过上了自己热爱的，全新的生活。
这一年，我按照每月一个标志性事件，螺旋式成长，拿下了多个圈内销冠，带货GMV超百万，利润超50万，拥有了一群全新的，价值观一致的好朋友。
1月，春节期间，理白乐活创富星球拉新，第二名，仅次于销冠之王梁靠谱。
2月，作为副队长，和阿里P9右军参与破局拉新，和一群小白草根战队逆袭，干翻大IP战队，拿到第四名。
3月，成为阿猫游学星球第一名，拿下第一个3500人星球合伙人，发售个人小报童，成为第一个小IP破3500+订阅的案例，成为圈内小报童发售的标本，当月成为梁靠谱销冠基地发售拉新第一，总榜第二，仅次于靠谱CP理白。
4月，成为圈内顶级销冠老马的CP，正式在圈内出道，组队参与靠谱理白战队打榜生财，拿到靠谱生财战队里的第一名，同时组建合伙人打榜战队，带队打觉醒创富社，拿下榜一，成为阿猫觉醒万人星球合伙人。
5月，操盘合伙人大全的小报童，复制自己的经验给大全，同样实现了3500+订阅，验证了小报童发售的可复制经验，同月，帮助合伙人小九拿下猫叔星球发售小队第二，并成立个体IP变现俱乐部，聚焦帮助合伙人变现。
6月，自我突破，再次刷新圈内成绩！
- 第一次做公开课，三天连续直播变现5000+。
- 和老马觉醒一周年拉新合伙人拿了榜一，首次直播卖高客单，销售GMV超10万
- 组建非AI团队打榜最大AI社群-AI破局，并且带打队拿下榜一
- 给合伙人饭发饭售980元的共创营，首发次售这类型，GMV超过十万
- 第一次作为总队长带队打榜理白乐活星球，强势拿下榜一，断层式领先
- 推出创意性直播-水龙故事会，访谈了十个写作百万大V，影响人次超过万人，成交额超过5万。
7月，个人高客单首次发售，GMV超过70万，同月，操盘合伙人丁小翼的高客单发售，总GMV超过70万，并且个人以销售101单被小翼封神，强势拿下销冠。
8月，和老马打榜理白IP星球，再次断层领先拿下第一，个人首次开付费训练营，参加人数超过1000人。
辞职干自媒体将近一年，我是勇敢且热烈的，我死磕每一个能赚钱的机会。
将近一年的时间里，我没停过，左手冲榜搞流量，右手IP写作，日更超过200篇，成为圈内大家都比较喜欢的IP之一。
今天，就和大家分享我的自媒体IP成长之路，希望给当下和我当初一样焦虑迷茫的小伙伴打打气。
低谷是人生重生阶段，既然赚不到钱那就多交朋友
2023年，是我人生低谷的第二年。
我从大二开始创业，带着团队，做文化衫定制项目，从0开始，干到销售额超过200万。
所以毕业还是决然继续创业，带着团队去广州天河继续创业，但不幸的是，疫情的到来狠狠地打击了我们，在坚持了8个月之后，22年年初，只能宣布解散公司。
没算好公司账面资金，由于要给员工补发工资，我只能借网商贷以及和朋友借钱，所以负债了，从此开始长达两年的负债低谷期，已经都还了。
22年初，宣布解散团队，负债上班，去了朋友的公司，做运营，一年半的时间，先后换了几家公司，可以说只有第一家公司是认真上过8个月的班，而上班的目的也只有一个：还债。
23年年中，我发现自己情绪总是处于低落的状态，后来去医院查，发现自己得了【重度抑郁】。
于是我辞职了，我就去了女朋友的城市，重庆，看病，静养。
到了23年10月份的时候，我身体恢复得差不多，病情也稳定了之后，但存款又消耗了许多。
但由于在学校的时候，一直忙于创业，所以我是没有拿到毕业证的，在求职的过程中，总是要因为没毕业证这个事情，找不到好的工作，虽然自己在深圳有一年半的工作经验，但我还是只能找到一份月薪6000的基础运营工作。
下班之余，我总想多赚一点，因为自己距离【三十而立】越来越近了，我很想买房结婚，但我的现状特别难堪。
工作工资低，手头存款少，如果不搞个副业，我想，我连重庆的房子都不可能买得起。
每天下班，我都在看搞副业的信息，有一天，我在听老马陪伴群分享的时候，听到他靠副业年入百万的时候，我就特别心动，我就开始认真地研究起了老马。
没有更坏的结果，那就勇敢赌一回
在23年11月的时候，我每天都看到老马在疯狂收钱，每天都是一两万的收，我就特别羡慕，我也很想和他一样，可以赚这么多钱，我围观了他大概20天左右，我个人觉得他赚钱的秘密就是：
做付费社群+带货赚佣金。
但，我不是很确定，那个时候老徐的合伙人也特别火，朋友圈每天都有人在宣传，于是在11月23号那天，我瞒着我女朋友，我在网商贷借了两万，给老马打了1万元的合伙人费用，加入老徐和老马。
为什么贷两万呢？
我自己以前创过业，我知道想做成一个项目是一定需要一些周转资金的，我自己预估这个项目是能赚钱的，但是一定是需要一些周转资金的。
我把入合伙人这个事情，就当做一个新的创业项目来对待。
加入了老徐和老马合伙人之后，因为手头资金紧张，我就立刻学习老马开始做陪伴群，先回流一些钱，缓解焦虑。
付费社群从19.9元开始收钱，我自己以前创业的时候，有积累下一些微信好友，我就先从旧的的微信好友里先宣传，从19.9元开始收，很快就招募超过100人，我赚了两三千。
赚了小钱之后，我更加认定这个事情大有可为，为了让自己的付费社群更好地销售出去，我开始死磕内容和流量两个动作。
社群分享非常认真的对待，同时日更公众号写作，进他人的社群加微信好友，每天认真发起码5条朋友圈，每天积极地和圈内的朋友交流，积极给他人提供帮助，和他人处成朋友。
之前创业失败之后，我就知道流量为王的道理，那我自己没有流量怎么办？
我就采取【他人的私域就是我的公域】这个策略，我没有把我赚的两三千存起来，而是加大对圈内的投资。
我用我收到的这笔小钱，把老徐和老马合伙人里面有影响力的，他们的付费陪伴群有超过100人的群，都买了，20元一个群左右，我买了上百个。
进了他们社群之后，有两个月的时间，这些群里进来的人，都会发自我介绍，默认是可以链接好友的。
于是我每天就疯狂加人，加到微信的上限为止，基本上，付费群里的人都会通过好友，然后我就开始和他们认真聊天，和他们建立感情。
我看到圈子里的人，都在卖大佬的产品送自己的，那会老徐小项目很火热，我就卖老徐的小项目赠送我的陪伴群。
那会，陪伴群是真的火热，每天都有好几个找我买，一个月不到，我的陪伴群，就超过了250人，客单价从19.9元，涨到39.9元，仅仅通过卖陪伴群，我就赚了一万多，把合伙人费用给赚回了。
在11月的时候，我意识到这是个赚钱的好机会，于是我就把工作给辞了，每天投入更多时间到做自媒体里面。
在最开始的一个多月，因为影响力很小，我基本只能卖一些低客单产品，但我知道光靠卖低客单，我是很难走得长远，也很难赚到钱的。
所以，我特别渴望能够卖出万元高客单，赚到佣金，毕竟一单顶我卖100个社群，但由于自己在圈子里面根本没名气，我被很多人都拒绝了。
毕竟大佬下面有几百个分销高客单的，人家凭啥找我这个不知名的小IP呢？
我开始研究销冠们的策略，尤其是老马的，我看他主要就是买大佬的高客单送自己的高客单，因为他是销冠，从众心理，大部分人都会选择销售比较强的人去购买大佬的高客单。
于是我也跟着老马他们出了自己的高客单，但根本没人买账，毕竟他们觉得我这个产品没价值。
有次，我的社群里的一个小伙伴，因为长期听我分享，觉得我这个人很不错，他很想购买老徐的合伙人，但他特别想要老马的合伙人，他就问我，通过你这里买老徐，能不能也送老马的合伙人。
当时，我觉得这肯定不太可能，毕竟佣金一般只有一半，老马合伙人将近7000，按规则，我要分给他3500，老徐一万，,我要给他5000，也就是最后到我手上可能只有1500。
但我还是硬着头皮去问一下老马，没想到他居然很大方地和我说，成交的话，我们一人一半，也就是各自2500.
当时我真的特别感动，简直就是柳暗花明又一村，我的世界全亮了，老马有句话，，我深深地记住了：
“做销售，有利润就行”
当我在算账，在纠结利润的时候，销冠们原来想赚的并不是利润，而是要通过销售获得势能，从而产生更多的不销而销，吸引他人主动来购买。
在老马的帮助下，我很顺利地卖出了这个万元高客单，赚到了第一个2500元，我那天晚上激动得睡不着觉，很久没这么兴奋过了，压在心里的大石头终于放下来了。
我知道我找到财富的机会了，也就是：
卖高客单，与其借大佬的势能，不如借销冠的势能，抱紧销冠。
在很多人都还没意识到这个时候，我开始疯狂宣传老马和老徐，毕竟他们两个都是我花钱购买的。
那会很多人本身可能对老马比较感兴趣，本身就是要通过老马买老徐的，看到有多送我的合伙人，虽然我这个合伙人那会不值钱，但人性都是要占便宜的，有总比没有好，于是好多个就通过我加入了。
用这个策略，我很快就频频开单，卖了七八个老徐合伙人，赚了好几万，赚到了我在自媒体的第一桶金。
一路披荆斩刺，一路崛起
当我发现，我跟着老马，我就可以赚到钱之后，我就开始死磕老马的动作，更加认真地研究老马的赚钱技巧，并且很认真地进行复制。
老马的那句“有利润就行“，刻在了我的脑海里，打开了我的格局，是我近一年所有营销动作的核心思想。
去年12月，陪伴群遍地开花，是个人，都开始搞陪伴群了。
我的社群卡在250人，上不去了，高客单也卖不出了，有好几天，我特焦虑，特痛苦，那会老徐开了好多小项目，我寻思要不要搞小项目去。
但，我的性格一直都是干一件事，不干到完美，不干出一些影响力，我是不会放弃的，老马有500人的社群，我起码也要搞500人吧。
看着我的社群，我脑子里就蹦出来一个想法，就是做个陪伴群发售吧，给大家足够的奖励以及分销奖励，肯定会有人愿意帮我卖一下的吧。
因为我没看到圈里有人做过陪伴群发售，我就去问老马意见，老马就让我搞搞看。
我也从来没搞过，心里很没底，我不仅将自己的茶叶作为奖励，还把分销比例开到了80%，甚至100%，觉得还不够诱惑，还将自己的合伙人产品拿出来作为奖励。
我那时候是第一次了解到让别人为自己分销是一件非常难的事情，没有名气，哪怕再高的奖励，别人也不会给你分销，我厚着脸皮邀请了很多人，被很多很多人拒绝了。
后来老马出手了，带着老马合伙人帮我卖，我的陪伴群在他们的帮助下，从200多的人数，增加到了450多人。
后来我成长起来之后，最早期帮助我的几个，都成了我很好的朋友，也有很多人拍断大腿说，那会就应该认真分销一下，现在水龙合伙人都要一万元了。
人就是这样子，总是在失去之后，才后悔莫及。
这场12月的陪伴群发售，为我带来了极大的个人势能，我继续深度绑定老马，后续又卖了两三个老徐合伙人，虽然发售本身，我并没有多少利润，但发售带来的长尾效益非常大。
第一，是我的社群人数规模上来了，我和其他做陪伴群的差距拉开了，第二是连续好几天的朋友圈宣传，圈内很多人，开始知道水龙这个名字了，我卖低客单更顺利了。
虽然发售很顺利，但我知道一时的爆发是没有作用的，一定要有持续的爆发。
年底圈内的分销活动特别多，我没有其他赚钱的门路。
我就开始将自己之前的文化衫和茶叶收拾收拾，开始卖茶和衣服，年底，茶叶还能卖一些，但自媒体，除了卖自己社群之外，我一时间不知道咋办了。
我的社群涨价到89.9元以后，我就发现在圈内很难卖得动了，我就开始寻找新的出路，我看老马也没啥销售动作，他基本上就是更新朋友圈和社群。
转机是12月的时候，觉醒推出了十年读书会的产品，499元，还有80%的分销佣金，我看了一下介绍，我觉得我自己肯定能卖出去，毕竟我都很心动，但我不是觉醒合伙人，咋办呢？
结果第二天，老马就拉了一个冲榜群，要冲觉醒读书会这个产品，佣金，他自己一分不挣，我们用他的码销售，他会把佣金给我们，并且如果拿到第一名，还会把奖金按比例分给我们。
一下子，我就能够卖这个产品了，但我不知道咋卖，于是，我就复制老马的文案发到我的朋友圈。
我没想到，那天下午，我一下就卖出了七八单，一单利润300多，很上头，于是我赶紧和我的社群群员推销，很快我就卖了几十单，赚了六七千。
成为了老马分销小队的第二名，让老马看到了我的实力，也得到了老马家族的人的认可。
我第一次清楚地知道：
自媒体不是每天都赚钱，而是等待时机，在该赚钱的时候，一把赚，销售要做的就是发现爆款，卖爆爆款。
通过一个多月的观察，我对这个圈子也基本摸清了，我清楚地知道：
大佬就是混圈最大的资源杠杠，获得大佬支持，就能快速破圈。
向上社交的本质是需要彼此提供对应价值的，对于我来说，除了付费之外，还得提供销售价值。
当时圈内最有影响力的，除了阿猫老徐之外，就是靠谱理白了，消化了老徐老马的资源之后，我赚到了一些小钱，我感觉到资源瓶颈了，我知道，我得付费破圈，获得更多支持了。
于是，我通过老马加入了靠谱理白合伙人，进去之后，默默等待时机。
很快就春节了，大家都开始忙过年的事了，理白借着春节发售他的乐活创富星球，很多人都没空参与。
我那会在女朋友家里，要陪大人吃饭，但我知道，这个是难得的破圈机会，女朋友很不理解我，过年，为啥还一直看手机。
我那会也解释不清，我就和她说，我在疯狂赚钱，借着春节，我很认真地给每个群员推荐乐活星球，卖了好多个，赚了好几千，我把钱都转给我女朋友，她特别开心。
一个春节，连续三天，我几乎没有停过，一度拿到了分销榜单的第一，差点就超过了靠谱，很多人慕名来加我，我不仅赚到了钱，还成功地破圈了。
后来靠谱有句话，我就特别有感触：没有人不辛苦，只是有人不喊疼。
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